شنبه12052020

Font Size

SCREEN

Cpanel
Back صفحه اصلی مدیریت بازار چند نکته در استراتژی بازاریابی

چند نکته در استراتژی بازاریابی

few-tips-on-marketing-strategyایده های کلی:

۱-نگذارید روزتان بدون پرداختن به حداقل یک فعالیت بازاریابی شب شود. 

۲- هر سال اهداف خاص بازاریابی را تعیین و هر سه ماه یک بار آنها را ارزیابی و تنظیم نمایید. 

۳- یک پوشه برای نگهداری ایده های بازاریابی اختصاص دهید. 

۴- هر روز و هر ساعت کارت ویزیت را همراهتان داشته باشید.

۵- یک سنجاق سینه ی شخصی با آرم شرکت تان طراحی کنید و در جلسات به کت خود بزنید .

بازار هدف: 

۶- نسبت به تحولاتی که شاید روی بازار هدف، محصول یا استراتژی بازاریابی  شما تأثیر بگذارد، هوشیار باشید. 

۷- مطالعات تحقیق بازاریابی درباره ی حرفه، صنعت، محصول و گروه های بازار هدف خود را بخوانید. 

۸- آگهی های رقبای خود را گردآوری کنید و با مطالعه ی آنها، اطلاعاتی درباره استراتژی، ویژگی ها و مزایای محصولات آنها به دست آورید.  

۹- از مشتریان بپرسید چرا شما را انتخاب کردند و خواستار توصیه هایی برای بهبود کیفیت شوید. 

۱۰-از مشتریان سابق بپرسید چرا شما را رها کردند. 

۱۱-بازار جدیدی شناسایی کنید. 

۱۲-به یک فهرست پستی مربوط به حرفه تان بپیوندید. 

توسعه محصول: 

۱۳- یک خدمت، تکنیک یا محصول جدید ارائه دهید. 

۱۴-نسخه ای ساده تر، ارزان تر یا کوچک تر از محصول یا خدمت خود پدید آورید. 

۱۵-نسخه ای شکیل تر، گران تر، سریع تر یا بزرگتر از محصول یا خدمت خود ارائه دهید. 

۱۶-خدمات خود را بهنگام کنید.

آموزش، منابع و اطلاعات: 

۱۷- یک تیم مشاوره در زمینه ی بازاریابی و روابط عمومی مرکب از همکاران و صاحبان کسب و کارهای مشابه را گردهم آورید و به تبادل اندیشه و مسائل صنفی بپردازید.

 ۱۸-برای کارکنان خود یک صندوق پیشنهادات بگذارید. 

۱۹- در سمینارهای بازاریابی حضور یابید. 

۲۰- کتاب های بازاریابی را بخوانید. 

۲۱- مشترک نشریات مکتوب و اینترنتی بازاریابی شوید. 

۲۲- هر ماه یک جلسه بازاریابی با کارکنان یا مباشران خود بگذارید تا درباره استراتژی و وضعیت بازار بحث کنید و ایده های تازه بگیرید. 

۲۳- به انجمن یا سازمان های مرتبط با حرفه تان ملحق شوید. 

۲۴- یک پوشه را برای یافتن طراح، نویسنده و سایر حرفه ای های بازاریابی کنار بگذارید. 

۲۵- یک مشاور بازاریابی جهت همفکری استخدام کنید. 

۲۶- سفری خلاق به شهر یا کشوری مترقی داشته باشید تا تکنیک های بازاریابی آنجا را یاد بگیرید.

قیمت گذاری و پرداخت: 

۲۷- ساختار قیمت گذاری تان را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید کجای آن نیاز به اصلاح و تنظیم دارد. 

۲۸- به مشتریان امکان دهید با کارت اعتباری پرداخت کنند. 

۲۹- به مشتریان ثابت، تخفیف دهید.

 ۳۰- شگردهای معامله پایاپای را بیاموزید. به اعضای برخی باشگاهها، گروه های حرفه ای و سازمان ها در مقابل تبلیغ محصولات و خدمات شما در نشریات شان تخفیف بدهید. 

۳۱- برای پرداخت های سریع و نقد، تخفیف قائل شوید و از مشتریان ثابت به صورت قسطی پول بگیرید. 

ارتباطات بازاریابی:

۳۲- برای مشتریان کنونی و بالقوه تان یک خبرنامه منتشر کنید.

۳۳- بروشوری از محصولات و خدمات تان را چاپ کنید.

 ۳۴- همراه بروشورهای خود یک برگه نظرسنجی بگنجانید که پول تمبرش را شما پرداخته اید. بدین ترتیب می توانید بازخورد ارزشمندی از مشتریان دریافت کنید.

 ۳۵- یادتان باشد کارت ویزیت درون جعبه کارایی ندارد، حتماً آن را پخش کنید. به هر مشتری بالقوه دو کارت ویزیت و بروشور بدهید تا یکی را نگه دارد و دیگری را به دوستانش بدهد. 

۳۶- برای هر کدام از بخش های بازار هدف تان یک کارت ویزیت و بروشور خاص طراحی کنید،(مثلاً یکی برای سازمان ها و نهادهای دولتی و یکی برای کاسب کارها و مصرف کنندگان) 

۳۷- یک پوستر یا تقویم با آرم شرکت تان چاپ کنید و به مشتریان هدیه بدهید.

۳۸- روی سربرگ، برگه های فاکس یا صورتحساب، شعار یا جمله ای در وصف فعالیت خود به چاپ برسانید.

 ۳۹- بخشی از وب سایت خود را به مشتریان اختصاص دهید.

 ۴۰- هرازگاهی دکور محل ملاقات خود با مشتریان را از نو طراحی کنید. 

شبکه رابط ها و تبلیغ دهان به دهان: 

۴۱- به یک اتاق بازرگانی یا سایر سازمان های مرتبط بپیوندید.

 ۴۲- بروشور خود را برای اعضای سازمان هایی که عضویت شان را دارید، بفرستید.

۴۳- در ایام تعطیل، میهمانی تجاری بگیرید. 

۴۴- پس از شرکت در یک همایش، برای شرکت کنندگان آن نامه بفرستید. 

تبلیغات:

۴۵- در فصل های اوج فعالیت تجاری برای کسب و کارتان تبلیغ کنید. 

۴۶- یک شماره تلفن راحت و بیاد ماندنی بگیرید. 

۴۷- برای سایت اینترنتی خود، آدرس بیادماندنی انتخاب کنید و آن را در کلیه ارتباطات بازرگانی قید نمایید. 

۴۸- از طریق پست مستقیم، کسب و کار خود را مشترکاً با سایر حرفه ای ها تبلیغ کنید. 

۴۹- در یک دایرکتوری ویژه یا کتاب زرد تبلیغ نمایید. 

۵۰- به منظور دستیابی به بازارهای خارجی، آگهی دو یا چند زبانه چاپ کنید. این آگهی را در نشریه ای پر مخاطب قرار دهید.

۵۱- به مشتریان خود هدایای تبلیغاتی نظیر خودکار، پدماوس یا ماگ بدهید. 

۵۲- درون پاکت نامه یا مرسولات پستی، چیزی برجسته بگذارید تا کنجکاوی گیرنده تحریک شود. 

۵۳- مقابل پیاده روی دفترتان به کمک لیزر یک پیام تبلیغاتی بتابانید. 

۵۴- برچسب های جالبی برای نصب روی شیشه ی اتومبیل طراحی و بین مشتریان توزیع کنید. 

۵۵- آگهی های خود را کد گذاری و نتایج شان را دنبال کنید.

 ۵۶- تابلو ساختمان تان و تابلوهای راهنمای داخلی و خارجی آن را بهبود ببخشید. 

۵۷- اگر فکر می کنید آرم شرکت شما منسوخ شده، آن را از نو رنگ آمیزی کنید. 

۵۸- حامی مالی یک مسابقه ورزشی یا برنامه رادیویی و تلویزیونی شوید.

رویدادهای ویژه: 

۵۹- در نمایشگاه های مربوط به حرفه تان، حتماً یک غرفه بگیرید. 

۶۰- همراه سازمان های غیر انتفاعی، مانند مؤسسات حمایت از کودکان معلول، اسپانسر یک برنامه یا ضیافت شوید. 

۶۱- در دبیرستان ها سخنرانی کنید و به دانشجویان درباره حرفه آینده شان توصیه کنید.

 ۶۲- خیابانی در منطقه جغرافیایی تان انتخاب و اعلام کنید که نظافت آن را سازمان یا شرکت شما برعهده می گیرد. رهگذران با دیدن نام و آرم شما، متوجه اقدام پسندیده تان خواهند شد. 

۶۳- بخشی از وقت و پول خود را به سازمانهای خیریه یا غیرانتفاعی اختصاص دهید و نتایج آن را در مطبوعات به چاپ برسانید.

 ۶۴- یک سی دی یا فیلم آموزشی درباره ی خدمات خود تهیه کنید. 

۶۵- کتاب تألیف کنید.

ایده های فروش: 

۶۶- روزنامه ها و نشریات تخصصی را برای به دست آوردن فرصت های تازه تجاری و آگاهی یافتن از عزل و نصب های شرکت ها بخوانید. 

۶۷- شعارها و استراتژی های بازاریابی تان را به اطلاع وکیل، حسابدار، بانکدار، تعمیرکار و کانون تبلیغاتی تان برسانید و بدین ترتیب نیروی فروش خود را به رایگان گسترش دهید.

۶۸- ساعات فعالیت خود را افزایش دهید 

۶۹- حتی در ایام تعطیل، گروهی را جهت ارائه خدمات به مشتریان اختصاص دهید. 

۷۰- نمونه های محصولات خود را در دفترتان به نمایش بگذارید. 

۷۱- به مشتریان سابق تلفن بزنید یا برایشان نامه بفرستید تا آنها را دوباره جذب کنید. 

۷۲- از طریق اینترنت سفارش بگیرید. 

۷۳- به مشتریان اینترنتی خود اطمینان دهید که سیستم امنیتی سایت شما قابل اعتماد است. 

74- از زمان پاسخگویی به سفارش ها بکاهید و روند سفارش مجدد را تسهیل کنید.

 

 

 

منبع: شرکت سرمایه گذاری صبا جهاد

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

بازدیدهای محتوا
33596827

532  مهمان و 0 عضو حاضر هستند

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید

G+