گام دوم: چگونه يك زمينه كاري مناسب بيابيد
كسب و كاري كه شروع مي كنيد حتي االامكان بايد مبتني بر يك فكر تازه باشد. راه رسيدن به چنين ايده يا مفهومي، تمركز بر حل يك مشكل يا برآورده ساختن نيازي در جامعه است كه اخيراَ به آن توجه نشده است. براي آنكه گام دوم كارآفريني را برداريم بايد نكات زير را رعايت كنيم.
1- نيازهاي شما، نيازهاي ديگران نيز هست. مردم خيلي بيش از آنچه متفاوت به نظر مي رسند به هم شبيه اند. يأس ها و اميدهاي شما همان يأس ها و اميدهايي است كه همسايه شما دارد. موفقيت شما به تجزيه و تحليلي كه از خود داريد يا شناختتان از ديگران، بستگي دارد. اگر شما به طور جدي به دنبال موقعيت و موفقيت باشيد، شانس در خانه شما را هم خواهد زد. وقتي آماده مي شويد، آنچه را به دنبالش هستيد خواهيد يافت.
اگر احتياجات، خواسته ها و نااميدي هاي كوچك خود را دقيق بررسي كنيد، فرصتي را كشف خواهيد كرد. در خانه، در محل كار، حتي در زمان تفريح بايد هر روز به واكنش هاي خود توجه كنيد، چرا ناراضي هستيد، چه چيز شما را عصبي مي كند، چه آرزويي داريد، دلتان چه مي خواهد؟ احتياجات شما نيازهاي همگاني است، از ديگران هم غافل نمانيد. اطرافيان در محل كار يا خانه چه مشكلاتي دارند؟ شما چگونه مي توانيد حلال مشكلات آنها باشيد؟ چگونه مي توانيد نيازهاي و خواسته هاي آنان را برآوريد؟
2 – براي پيشرفت، بايد يك شكاف بازار بيابيد، آنگاه كسب و كار شما هدفي خواهد داشت. تقليد از تلاش هاي رقبا كاري بيهوده است. شما مراد خود را بيابيد. به ديگران خدمت كنيد. زندگي را براي مشتريان خود بهتر، ساده تر، شادتر و سودمندتر كنيد. به اين ترتيب پول دار خواهيد شد. كارآفرين بايد در توليد كالا و ارايه خدمات بالاتر از حد وظيفه عمل كند. اين طرز برخورد شكاف هاي بازار را بهتر از هر روش ديگري پر مي كند. فرصت، چيزي بيش از يك روش بهتر براي ارائه خدمات و رفع نيازهاي جامعه بشري نيست. در واقع «از هر دستي بدهيد، از همان دست پس خواهيد گرفت.»
«هنري كايزر» كسي كه تاكنون يكصد شركت تاسيس كرده است در اين خصوص توصيه مي كند؛ « هرچه خدمات بهتري ارائه كنيد، پيشرفت بهتري خواهيد داشت. اگر هدف شما جسورانه و والا باشد، مي توانيد به دنبال خدمات جديدتري براي رفع نيازهاي ديگران باشيد… اعتراف مي كنم كه هر گاه نياز برطرف نشده اي مي بينم. شوق عجيبي به رفع آن پيدا مي كنم. موقعيت هاي ارايه محصولات و خدمات جديد همانند ايده ها و اشتياق هاي انساني بي پايان اند.»
3- كارهاي خدماتي براي شروع ساده تر از كارهاي توليدي اند. تنها تحولي كه در يك شركت خدماتي به آن نياز داريد، ارائه برترين خدمات است. خدمات ضعيف را بررسي كنيد، به فرصت هاي ناگفته اي دست خواهيد يافت.
فرمول موفقيت « در كارآفريني به اين صورت است؛«ارائه خدمات، كمي بهتر و كمي بيشتر» . «اي.دبليو. ستاتلر»، موسس هتل هاي ستاتلر، شعاري دارد كه مي توانيد آن را شالوده فرمول موفقيت خود بدانيد، رمز ساده اي كه اگر به آن مجهز باشيد، مي توانيد محله و يا حتي كشور را فتح كنيد:
«زندگي خدمت است، كسي كه پيشرفت مي كند كسي است كه به همنوعان خود كمي بيشتر، كمي بهتر خدمت كند.»
بهتر آن است كه به سخنان «هنري فورد» نيز در اين خصوص گوش فرا دهيم:
«مشكل خيلي از ما در دنياي كسب و كار اين است كه بيش از هر چيز به دلارهايي فكر مي كنيم كه مي خواهيم كسب كنيم و از همان آغاز، راه را اشتباه مي رويم. من به شما اطمينان مي دهم كه اگر شخص به ارائه خدمات در كسب و كار خود عقيده داشته باشد، نيازي ندارد نگران سودآوري كارش باشد. او قطعاَ به پول خواهد رسيد. ايده خدمات رساني در كسب و كار، بالاترين تضمين موفقيتي است كه شخص مي تواند داشته باشد.»
4- شركتي با محصولي جديد، بايد بر كيفيت تاكيد كند. محصولي توليد كنيد كه بيش از يك مزيت سودآور داشته باشد. به دنبال فروش هاي قابل تكرار و هميشگي باشيد.
«چارلز وال گرين» موسس يك فروشگاه زنجيره اي، در اين خصوص توصيه مي كند:
«بزرگترين فرصت شغلي هر فرد معمولي، دقيقاَ توسط كاري ايجاد مي شود كه به آن مشغول است. كاري كه فرد انجام مي دهد، هر چقدر هم كه دون پايه باشد، باز، در آن كار سريع تر از هر كار ديگر مي تواند پيشرفت كند. آدم متوسطي مثل من كه هيچ هنر خاصي ندارد، بهتر است به كسب و كاري بچسبد كه به آن وارد است.»
5 – كاري كه شروع مي كنيد احتمالاَ هدف ثابت شما نخواهد بود. پس از آغاز كار ايده ها و فرصت هاي جديد به ذهن تان خطور خواهد كرد كه پاداش هاي بزرگ تري خواهند داشت. به دنبال راه هايي براي چند برابر كردن امكان سوددهي باشيد. در جستجوي كسب و كارهاي جديدي باشيد كه امكانات جنبي داشته باشد.
6 – شايد تصميم به خريد كسب و كاري داريد. در صورت داشتن سرمايه لازم، اين كار مزاياي مشخصي دارد. ولي براي موفق شدن، همچنان براي كشف موقعيت ها و متحول كردن آنها، به نبوغ كارآفريني نياز داريد. پيشنهادهاي زير براي موفقيت شما ارايه مي گردد:
– اگر شما وسيله اي را اختراع مي كنيد، در دنياي خالي مخترعان گرفتار نشويد، بيرون برويد و اختراعات را به اهل فن، سرمايه گذاران و ديگران متخصصان نشان دهيد. حتي اگر توصيه هاي نوميد كننده هم دريافت كنيد، مهم نيست. لااقل به واقعيت هايي در مورد محصول خود پي مي بريد. از اين اطلاعات به عنوان عاملي براي پيشرفت استفاده كنيد.
– از در جا زدن در برنامه هاي بزرگ و اساسي كه يكي از مهمترين مشكلات جامعه بشري را حل خواهند كرد، بپرهيزيد، آنها معمولاَ خوره پول اند و بيشتر اوقات قابل اجرا هم نيستند، با پروژه هاي كوچك ولي مورد نياز، شروع كنيد.
– ممكن است كار يا سرگرمي موقتي وجود داشته باشد كه كسي را پولدار كند، ولي اينها همه پديده هايي گذرا هستند، شما چيزي مي خواهيد كه ده سال يا بيشتر به توليد آن ادامه دهيد. در اين صورت است كه سود واقعي به دست خواهيد آورد.
– ايده شما براي ايجاد يك كسب و كار تازه مي تواد واجد يا فاقد مزاياي باشد، اما تا آن كسب و كار را راه نياندازيد، نمي توانيد اين نكته را ثابت كنيد. بايد كار را شروع كنيد و تصميم بگيريد كه يك كارآفرين باشيد.
بازدیدها: 0
