گام سوم: چگونه شركت خود را راه اندازيد؟
شما به عنوان يك كارآفرين بايد محصول يا خدمت خاص خود را، در چارچوب بازار، در كنار محصولات و خدمات رقابتي ديگر، به پادشاهان بازار عرضه كنيد. اين پادشاهان بازار همانا مصرف كنندگان اند. شما بايد با كالاهاي خدماتي پرمزيت، اين فرمانروايان را راضي نگهداريد. «چارلز كترينگ»، يكي از بزرگترين كارآفرينان نوآور دنيا، در اين خصوص مي گويد:
«در كسب و كار، آن كسي كه هرگز درباره اش فكر نمي كنيد و او را نمي شناسيد، مي نشيند و كل جريان را كنترل مي كند. آن شخص، مشتري شما است. هميشه گفته ام تمام سود و زياني كه در دفاتر يك توليد كننده ديده مي شود، حاصل تشويق ها و تحذيرهاي مشتريان است.»
گام هاي اساسي اوليه براي راه اندازي يك شركت كه محصول يا خدمتي جديد را ارائه مي كند، مي توان به شرح زير برشمرد.
1- نخست بايد، طرحي براي كسب و كار ترسيم كنيد؛ هر گاه ايده اي براي ايجاد يك كسب و كار داريد، طرح آن را بنوسيد. اين كار، در آينده به كارتان خواهد آمد.
2- براي نخستين سال عمليات خود بودجه اي تنظيم كنيد. اين كار ميزان پول مورد نياز شما را تعيين خواهد كرد. يك بودجه، بايد مشخص كند كه براي عمليات سالانه چقدر پول نياز خواهيد داشت. سپس بايد اين پول را تهيه كنيد.
3- مرحله بعدي در راه اندازي كسب و كار جديد، تهيه سرمايه است. يافتن سرمايه براي كسب و كار نو آسانتر از آن است كه مي پنداريد. بايد كاري كنيد كه سرمايه گذاران شما را باور كنند و شما را به عنوان يك موقعيت بسيار سودآور ببينند. «ويليام لير» در اين خصوص مي گويد:
«بسياري از افراد نمي دانند كه در آغاز راه اندازي يك كسب و كار جديد، آيا بايد زير بار قرض بروند؟ من مي گويم اين بستگي به شعور فرد دارد. اگر شخصي كاملاَ در مورد كسب و كار جديدش مطمئن است بايد خانه را گرو بگذارد. من بارها براي حفظ كسب و كارم همه چيزم را گرو گذاشته ام. در واقع، زماني را به ياد مي آورم كه به نظرم مي رسيد به همه كس در اين كشور بدهكارم. به هر حال، بدون توجه به چگونگي آغاز كار، دير يا زود شما هم بايد زير بار چنين تعهداتي برويد.»
4- اگر از كارهاي كوچك شروع كنيد، هيچ راهي مگر ترقي نداريد. شروع از كار كوچك بسيار كمتر از آغاز كارهاي بزرگ نياز به پول دارد. چنين شروعي شما را قادر مي سازد بر كل بنياد كسب و كارتان احاطه داشته باشيد.
5- گام اساسي ديگر در راه اندازي كسب و كار جديد، انتخاب يك وكيل است. در همان اوان كار به وكيلي خوب نياز داريد.
6- نامگذاري شركت و به ثبت رساندن آن گام اساسي ديگري است كه براي راه اندازي شركت خود بايد آن را انجام دهيد. به شكل هاي مختلفي مي توانيد شركت جديد خود را پايه گذاريد، ولي به شما توصيه مي كنيم، موسسه اي خصوصي بمانيد.
7- وجود شريك در اوان كار نعمت بسيار بزرگي است. با اين حال، شراكت عموماَ به مرور زمان به هم خواهد خورد. در دوره اي خاص، شما مي توانيد بدون شريك به كار ادامه دهيد. برخي از بهترين و دراز مدت ترين شراكت ها، شراكت زوجي است شامل يك فرد مخترع يك دانشمند و يك فرد خبره در كار فروش يا مديريت.
8- يكي از اولين كارهايي كه در آغاز كسب و كار جديد خود بايد انجام دهيد، جمع آوري اطلاعات است. شما بايد در مورد رقبا، قيمت گذاري، بازاريابي، توزيع و غيره مطلع باشيد. تلفن اين كار را براي شما انجام خواهد داد.
Hits: 0
