۱٫ هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید:
تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم که برای معامله قرار دارید اولین پیشنهاد را شما ندهید. ببینید که طرف مقابل تان اهل کجا و چه است زیرا با این کار تا حدودی می توانید بفهمید که مایل است چقدر جنس را معامله کند. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راه شان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیت طرف باخبر شوید.
۲٫ همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید:
کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در زندگی یا عشق اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.
۳٫ همیشه قیمت بالاتری بدهید:
همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمع کار جلوه خواهید کرد.
۴٫ هیچوقت خود را مشتاق نشان ندهید:
هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست، همیشه خونسرد و آرام باشید.
۵٫ همیشه برای ترک معامله آماده باشید:
اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک معامله باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که معامله ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود می توانید سریعاً کناره گیری کنید.
۶٫ فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد:
یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید اعتماد به نفس تان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهن تان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.
۷٫ یاد بگیرید که ساکت بمانید:
گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید از طرف زمان بگیرید و برای هر چقدر که شده دهان تان را باز نکنید. سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابل برای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.
۸٫ در مورد همه چیز تحقیق کنید:
چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در مغازه می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید.
۹٫ هیچوقت در وسط کار معامله را بر هم نزنید:
در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد مهم نیست که از چقدر می گذرید تا معامله را تمام کنید، اما مهم این است که معامله نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن معامله نداشته باشید.
۱۰٫ همیشه مودب باشید:
مهم نیست که طرف مقابل تان با شما بد حرف می زند یا کالای تان را تحقیر می کند شما هیچ گاه خونسردی تانرا از دست ندهید و به طرف مقابل فحش و بد و بیراه نگوئید. با بدرفتاری چیزی جز شرمندگی نصیب تان نخواهد شد.
ممکن است هر چند بار هم که موارد بالا را بخوانید باز احساس کنید که هنوز در معامله استاد نشده اید. بنابرین در این جا به آخرین توصیه اشاره می کنم که از تمام این نکات با ارزش تر است. اگر شک دارید، یا حوصله این کارها را ندارید، نماینده ای برای خود پیدا کنید که این کارهای تان را انجام دهد. این نماینده هر کسی می تواند باشد، یک وکیل حقوقی یا یکی از همکاران باتجربه، ولی به هر حال مسله مهم این است که اگر حوصله ندارید به هیچ وجه این کار را خودتان انجام ندهید.
Hits: 0
