درس ششم: زمانبندی در انجام معامله
به بخش چهارم از سری مقالات اصول و دروس معاملات موفق رسیدیم , اگر سایر بخش های این سری مقالات را دنبال کرده باشید , امروز میتوانید با درک بهتری معامله کنید هر چند که این سری همچنان ادامه دارد و در این بخش با اصل دیگر آشنا خواهیم شد . اصل زمانبندی در انجام معامله و در این اصل خواهیم دید که زمانبندی تا چه میزان در معامله تاثیر گذار است و در چه جاهایی کاربرد دارد . یکی از مهمترین مسائل در انجام هر معامله ای , مساله زمانبندی است . با توجه به زمانی که یک معامله در آن صورت میگیرد , آن معامله میتواند خوب انجام شود و یا بد و یا حتی میتواند به علت زمانبندی بد , هرگز سر نگیرد . در هر شرایطی , دو عبارت خیلی زود و خیلی دیر همیشه وجود دارند و هر دو آنها میتواند کیفیت یک معامله را به حد چشمگیری خراب نماید و هر دو طرف معامله و یا دست کم یک طرف , باید به دنبال کلمه خیلی مناسب باشند
اولین نتیجه ای که از این اصل میتوانیم بگیریم این است که , هر چه نیاز به معامله اضطراری تر باشد , کار معامله کننده سخت تر میشود و احتمال به هم ریختن موضوع زمانبندی درست جهت معامله تا حد زیادی بالا میرود . اگر در بستن قرار داد یک معامله عجله شود , فرد هرگز بهترین زمانها را اگر فردا باشد به امروز ترجیح نمیدهد به دو دلیل : اول چون نمیداند از امروز تا فردا چه اتفاقی خواهد افتاد و این خود ضعف است که یک مسوول نداند در سازمانش فردا قرار است چه اتفاقی رخ دهد و دوم اینکه امروز برای او ارزشمندتر است زیرا عجله دارد امروز معامله کند و فردا سودش را ببرد و این ممکن اسن به مساله زمانبندی درست آسیب بزند و فردا همان فرد از معامله دیروز خود پشیمان شود
دومین نتیجه از این اصل این است که , هر کسی مشتاق است آنچه را که میخواهد سریع به دست بیاورد زیرا زمان را مقدم بر زمانبندی با حوصله میداند و چنین افرادی معمولا اگر در آینده نیز متوجه شوند که در معامله عجله کرده اند سعی میکنند بگویند که در آن زمان نیاز مبرم به آن معامله وجود داشت . البته این سریع معامله کردن همیشه بد نیست , ممکن است در مواردی , زمانبندی درست همین امروز باشد و فردا دیر باشد . این مساله ایست که معامله کننده باید به سرعت به آن پی ببرد و به سرعت تخمین بزند که بهترین زمان آیا امروز است یا فردا . در هر معامله ای این اشتیاق و بی صبری اگر بر اساس اصول درست و برنامه ریزی و آینده نگری باشد , جزیی از ملاحظات کلیدی در انجام یک معامله موفق است . زمان مانند پول رایج در امروز است و هر کسی میخواهد مایحتاج خود را هر چه سریعتر به دست آورد و دیگری میخواهد محصول یا خدمات خود را در سریعتر به پول تبدیل نماید . سرعت البته برگ برنده در معامله است اما این سرعت اگر با برنامه ریزی نباشد , میتواند عامل شکست و ضرر زیان باشد . همانگونه که شما با یک ماشین , در جاده تند میرانید , مسلما سریعتر به مقصد میرسید اما اگر ندانید در کجا و چه مکانی با سرعت رانندگی میکنند , ممکن است خودرو شما چپ شود و ناقص و یا هرگز به مقصد نرسید . سرعت در معامله کردن خوب است اما سرعتی که همه جوانب در آن بررسی شده و اصول زمانبندی , آن روز را بهترین روز برای یک معامله فوری تخمین زده اند
همیشه این تفکر را داشته باشید که هستند افرادی که تاکتیک هایی برای سنگین تر کردن کفه ترازو به نفع خود در معامله دارند . آنها به سرعت برنامه ریزی کرده اند و امروز میخواهند با سرعت با شما معامله کنند . آن روز برای آنان بهترین زمان برای معامله است و آنها تلاش میکنند در همان روز با شما معامله کنند اما ممکن است آن روز برای شما زمان مناسبی برای معامله نباشد . عجله کردن و تحت فشار قرار دادن یک طرف توسط طرف دیگر در معامله , تکنیکی رایج در معامله کردن است و این تکنیک معمولا به یک طرف آسیب و به طرف دیگر سود میرساند . آنها اغلب به شما میگویند که یا به سرعت تصمیم بگیر و یا همه چیز تمام خواهد شد . برای مقابله با این فشار راهکارهایی وجود دارد , در وهله اول باید علارغم نیاز خود به انجام آن معامله , اجازه ندهید که طرف دوم این نیاز را در شما درک کنند و ببیند , در وهله دوم نفس عمیقی بکشید و به آرامی به سنجش شرایط خود در معامله بپردازید و اگر احساس میکنید در این معامله سود دوطرفه وجود ندارد و شما ممکن است ضرر کنید , با خونسردی بگویید که با این سرعت معامله نخواهم کرد . اگر فرد به شما اصرار کند که به سرعت به جواب شما نیازمند است میتوانید بگویید که اگر میخواهید همین الان جوابتان را بدهم , جواب من منفی است اما اگر مقداری زمان به من بدهید که فکر کنم , شاید پاسخ من متفاوت تر باشد . به عبارت دیگر , شما میتوانید از این تاکتیک به نفع خودتان استفاده کنید . اجازه ندهید در معامله , کسی با شما این کار را انجام دهد
سومین نتیجه قانون زمانبندی این است که , در مواردی که با معامله گران سوداگر که تنها به سود خود می اندیشند ( در حد امکان معامله نکنید) اگر پای میز معامله نشستید , سعی کنید 80 درصد مسائل کلیدی معامله را در حالی مرتفع کنید که ساعتها از مذاکرات شما پای میز مذاکره گذشته و دقایق کوتاهی به پایان مذاکره باقی مانده است . شاید به خاطر قانون پارکینسون که میگوید : کار را تا اتمام زمان تخصیص داده شده برای آن ادامه بده , است که بیشتر مسائل اصلی در یک معامله در دقایق آخر معامله مطرح میشود . این دقیقا بر روی مسائل روانی در معامله تمرکز میکند . یک طرف سعی دارد معامله را به هر دلیلی سریع با شما تمام کند اما شما میتوانید یک معامله فرسایشی داشته باشید و با یک زمانبندی درست و به موقع , در 10 دقیقه آخر زمان مذاکره سعی کنید مسائل کلیدی را مطرح کنید و به طرف دوم فشار وارد کنید . البته زمانی که شما با افرادی پای میز مذاکره مینشینید که معامله گران منصفی هستند و سود شما و خود را با هم در معامله در نظر دارند , استفاده از اینگونه تاکتیکها کمی ناجوانمردانه و غیر منصفانه به نظر میرسد و پیشنهاد ما نیز نیست . اما همانگونه که در ابتدای این پاراگراف نیز عنوان شد , در زمانی که با سوداگران معامله میکنید , این مدل به شما کمک میکند که جریان مذاکره را در کنترل خود داشته باشید
این گفته به این معناست که باید در معامله کردن صبور باشید و برای شرکت در مذاکرات فرسایشی که در آن ممکن است شما ساعتها مسائل فرعی را بشنوید و ببینید و در دقایق آخر شما وارد مباحث کلیدی شوید که نیاز به تمرکز و تفکر و تصمیم گیریهای مهم دارد , آمادگی لازم روحی را داشته باشید . جایی که شما معامله ای را به سرعت پذیرفتید و قراردادی را امضا کردید , باید تعجب کرده و یک بار دیگر حساب سود و زیان و آنچه در معامله رد و بدل کردید را محاسبه نمایید . اگر با سوداگران معامله میکنید , باید از آنها آماده تر باشید . اگر به سود خود در یک معامله سریع , اطمینان 100 درصد دارید , برای طرف دوم ضرب الاجل تعیین کنید . نترسید , اگر طرف مقابل هم این تکنیک را بشناسد و از ضرب الاجل تعیین کردن شما ابراز نارضایتی کند , میتوانید آن را تمدید نمایید اما تا حد توان خود اجازه ندهید آنها برایتان در معامله ضرب الاجل تعیین کنند . در صورت مواجه شدن با ضرب الاجل با خونسردی بدون توجه به راضی بودن یا نبودن طرف مقابل بگویید که امروز تصمیمی نمیگیرید و فردا پاسخ خود را خواهید داد . وقتی به مغز خود کمی استراحت میدهید و در آرامش بیشتری به معامله ای که قرار است انجام دهید فکر میکنید میتوانید نتایج حیرت آور تفکر و عدم عجله در معامله را مشاهده نمایید
ادامه دارد…
برگرفته: پارک دانش
Hits: 0
