هر چقدر علت و دلیل مشتریان برای خرید را بدانید، در انجام فعالیتهای بازاریابی خودتان موفق تر خواهید بود.آقای Geoff Ayling در کتاب فوق العاده خود “تبلیغات واکنش سریع” به کسانی که می خواهند بازاریاب کماندوئی باشند پنجاه دلیل خرید مشتریان را ارائه می دهد. شاید این پنجاه دلیل به خلاقیت شما کمک نماید تا علتهای دیگر خرید مشتریان تان را کشف کنید. فراموش نکنید دانستن این علت ها شروع راه است و برای تأمین این نیازها بایستی…….. آستین ها را بالا بزنید:
1. خرید برای راحتی بیشتر.
2. خرید برای جلب تحسین دیگران.
3. خرید برای افزایش شادی و لذت از زندگی.
4. خرید برای به تملک در آوردن عوامل زیبائی و مسرت.
5. خرید برای اجتناب از مورد انتقاد قرار گرفتن.
6. خرید برای سهولت کارها.
7. خرید برای سرعت بخشیدن به کارها.
8. خرید برای ارضاء تمایلات شخصی و درونی.
9. خرید برای احساس تمول و پولدار بودن.
10. خرید برای اینکه جوانتر به نظر برسند.
11. خرید به منظور کارآئی بالاتر و صرفه جوئی در زمان.
12. خرید برای دوستی.
13. خرید برای اجتناب از تلاش.
14. خرید برای فرار از درد و رنج.
15. خرید برای حمایت از دارائی ها.
16. خرید برای حفظ استیل و سبک زندگی.
17. خرید برای احتراز از دردسر.
18. خرید برای دسترسی به فرصتها.
19. خرید به منظور بیان عشق.
20. خرید به منظور سرگرمی.
21. خرید برای رتق و فتق کارها
22. خرید برای احساس امنیت.
23. خرید برای صرفه جوئی در انرژی
24. خرید به منظور مورد قبول قرار گرفتن.
25. خرید برای صرفه جوئی در زمان.
26. خرید برای تناسب و سلامتی بیشتر.
27. خرید برای به منظور جذب جنس مخالف.
28. خرید برای حمایت از خانواده.
29. خرید برای رقابت و هم چشمی با دیگران.
30. خرید برای حفظ آبرو.
31. خرید برای احساس برتری.
32. خرید برای همرنگ جماعت بودن.
33. خرید برای هیجان.
34. خرید برای برقرار کردن بهتر ارتباط.
35. خرید برای حفظ محیط زیست.
36. خرید برای ارضاء یک انگیزه آنی.
37. خرید برای صرفه جوئی در پول خرج کردن.
38. خرید برای پول در آوردن.
39. خرید برای تمیزتر بودن.
40. خرید برای شهرت.
41. خرید برای ارضاء کنجکاوی.
42. خرید برای ارضاء اشتها.
43. خرید برای منحصر به فرد بودن.
44. خرید برای فرار از استرس.
45. خرید به منظور راحتی خیال و رفاه.
46. خرید به منظور مطلع بودن.
47. خرید به منطور هدیه دادن به دیگران.
48. خرید برای اینکه احساس جوانتری داشته باشید.
49. خرید به منظور تبعیت از یک عادت.
50. خرید به منظور بقاء و باقی گذاردن برای دیگران.
بد نیست یک عامل دیگر برای خرید به این موارد اضافه کنیم و آن هم درد است. توماس جفرسون گفته است: “هنر زندگی احتراز از درد و رنج است”. می توانید با محصولات یا خدمات تان موجب جلوگیری از ملال و رنجش در زندگی دیگران شوید؟
Hits: 0
