موفقيت در کار و تجارت

موفقيت در کار و تجارت به فاکتورهاي گوناگوني بستگي دارد که بارزترين آن شانس و اقبال ميباشد. امـا اگـر شما  ميخواهيد که نبردبان ترقي را بسرعت طي کنيد اين نکته  را بايد بـخاطر بسپاريد: مـوفقيت امري کاملا سيستماتيک بوده و مي شود آن را با فرمول بيان نمـود. راهبرهاي زيـر ميتوانند به مقدار زيادي شما را براي رسيدن بـه آن يـاري نمايند.

موفقيت بسراغ کساني ميآيد که از آگاهي، متقاعدسازي  و قدرت بتوانند به نفع خود بهره بگيرند. به عبارت ديگر:

موفقيت =    آگاهي + متقاعد سازي + قدرت

بياموزيد که چگونه با بکاربـردن اين قوانـيـن تعيين کننده در زندگي کاري خود مي توانيد در شغل خود موفق گرديد.

• آگاهي
ظواهر ابزار سنج زندگي هستند. نحوه اي که خـود را معرفي ميکنيد مـقياسي از شمـا ايجاد مي نمايد که ديگران بر اساس آن شما را تصور کرده، در موردتان قـضاوت نـمـوده و رفتار مي نمايند. همه روزه با افرادي روبرو خواهيد شـد که مايـليد آنها را تحـت تاثير قرار دهيد، خواه افراد بالادست باشند و خواه مشتريان بالقوه.

حتي کساني که زير دست شما کار مي کـنـند را نـيز براي ايجاد نمودن يـک رابطه کاري مفيد بايد متاثر نماييد. براي رسيدن به کاميابيهاي بزرگ لازم است بعنوان نـمونه بارزي از نزاکت و اعتماد بنفس در جـامـعه ظـاهر شده و در اين زميـنـه مـرتکب هيچ اشتباهي نگرديد – بخت و اقبال فقط يکبار بسراغ شما خواهد آمد.

هميشه بايـد بـراي ايـجـاد يـک تاثير گذاري مناسب آمادگي داشته باشيد. اگر چه ممکن است اين کار در ابتدا نياز به کمي سعي و تلاش داشته باشد، ولي بعد از مدتي عادي خواهد شد.

نکات زير شما را براي شروع کارتان ياري خواهند نمود.

• لباس مناسب براي تاثيرگذاري

اجازه دهيد از خارجي تـرين لايه آغاز کنيم: لبـاسهاي شما. دو دسـت از بـهتـريـن کت و شلوارهايي که در استطاعت شما است را خريـداري نمايـيـد. يـک پيـراهن شيـک بـر تـن نموده و کفشهايتان را واکس بزنيد. اکنـون کـه دنـده در دسـت شـما اسـت، بياموزيد که چـگونه مـي تـوانـيـد از آن استفاده کنيد. هميشه راست قامت بايستيد؛ نه تنـها بـاوقـار بنظر خواهيد رسيد، بلکه لباسهايتان نيز بسيار گران قيمت تر جلوه خواهند کرد.

• محکم دست دهيد
نميتوانم بگويم که يک دست دادن خوب و مـناسب چـقدر حائز اهميت است. مردم از آن متوجه ابهت و بزرگي شما ميشوند. مطمئن شويد که دستتان کاملا خشک باشد؛ يــک دست مرطوب و چسبنده خوشايند نبوده و نشانگر عصبانيت و دستپاچگي مي بـاشـد. دستها بايد درنقطه تلاقي انگشت سبابه با شست بهم متصل شده و خود دست دادن بايد سفت و محکم باشد.

• تماس چشمي را حفظ کنيد

هميشه در چشم فردي که با او در حال گفتگو هستيد نـگاه کنيد. روي برگرداندن نشانه خستگي و يا توجه اندک و سرسري مي بـاشد. بـه پــايين نگاه کردن سستي و تزلزل را ميرساند. نگاه خود را بطور ثابت و با حالتي دوستانه حفظ کنيد.

• مهربان باشيد
شمـا بــايد سرچشمه اي از لذت براي ديگران باشيد. کليد اين کار مـهـربـانـي اسـت، از آنجايي که شما را انــساني منطقي و معاشرتي نشان خواهد داد. يک لبخند طبيعي و پيوسته تنها چيزي است که نيازدارد.با اينحال حد و مرز خود را بشناسيد؛ مهربان بودن بـه مـعناي دوست کسي بودن نمي باشد. به ديگران احترامي مقتضي نشان دهيـد تـا آنها نيز مقابله بمثل نمايند.

• با فصاحت سخن بگوييد

سخنراني  شما بايد شفاف، باز و دقيـق باشد. آميختن “ااا..” ها به جملات بهتـريـن راه براي از دست دادن علاقه شنوندگان بــوده و باعث عدم توجه کامل آنها به شما ميگردد.

• متقاعد سازي

شـمـا تـاثـيـر مثـبتي از خـود بـجاي گذاشته و مـورد توجه بسيار زياد کارفرماي خـود قرار گرفته ايد. اين فرصتي براي شما جهت درخشيدن و پيشرفت محسوب ميگردد.تصور ميکنيد که ايده ها و ديدگاه هاي شما نسبت به بــقيه بهتر و منطقي تر هستند و ميـخواهيد ديـگـران را راجع به اين موضوع قانع کنيد. اگر از قوانين هنرمتقاعدسازي  آگـاه بـاشـيـد، کار بسيار آسان خواهد بود. فـروشـنــدگـان، سـياسـتـمداران و مـکتـب سـازان از اين قـوانـين بخوبي اطلاع دارند. چه چيزي در آن شخص وجود دارد که شما را وادار به پذيرش مينمايد؟ بــه خواندن ادامه دهيد تا متوجه شويد چگونه ميتوانيد چنين تاثيري را در خود بوجود آوريد.

• مخاطبين خود را بشناسيد

هيچ عذري بـراي يک تحقـيـق و بـررسـي ضـعـيـف پـذيرفته نيست. شناختن مخاطبين و شـرايـط آنـها کليـدي است براي يافتن بهترين راه براي قانع نمودن و هـدايـت ديـگران. تـا جاييکه ميتوانيد از شرکت خود اطلاعات کسب نماييد؛ چه تغييراتي در آن اعمال شده و در چـه سـمت و سويي در حال حرکت است. پيش بيني نيازها و ارائه راه حل براي آنهـا بشما در وادار نمودن ديگران براي پذيرش ايده هايتان کمک خواهد کرد.

• خودتان را قانع کنيد

پيش از اينکه بخواهيد آماده متقاعد نمودن ديگران شويد، بايد خودتان را قانع کنيد. تنها زماني ميتوانيد موضوعي را به ديگران بقبولانيد که خودتان واقعا و کاملا از بهتريـن بـودن بودن آن موضوع اطمينان حاصل نموده باشيد.

از ليستي شـروع کنيد که دلايل بهترين بودن شما را براي شغلتان تشريح کند. هر نکته را بصورت دقيق خوانده و شروع به باور آن نماييد. هرگونه شک و شبه مي تواند در نحوه معرفي شما نمايان شده و تلاشهايتان را هدر دهد.بهترين فروشندگان کساني هستند که بهترين مشتريان خودشان ميباشند. آنها عاشق چيـزي هسـتند کـه مــي فروشند و حقيقتا باور دارند که نظر ديگران نيز بايد همين باشد.

• کلمات کليدي و تعابير را تکرار نماييد

انسانها مخلوق عـادات بوده و بـنـابراين در مـورد شـناخته شده ها و آشـنـايان احساس راحتي ميکنند. تاکيد کردن بر عبارات کليدي محبوب و ايده هايي از قبيل درآمدها، سود سهام، پاداش و مساعده جذب ادراکات و قواي تشخيص اغلب مردم ميشود.

• ايده هاي خود را با نيازهاي ديگران مرتبط سازيد

متصل نمودن ايـده و يا محصولـتـان بـا آنـچه کـه مخاطبين تمايل به آن داشته و يا بسيار علاقمندش هستند، ابزاري عالي براي متقاعد سازي محسوب ميگردد. آگهي دهندگان هر زماني کـه مـحصولاتشان را با نـيـازهاي اساسي مانند غذا، مسـکن و امنيت مرتبط مي کنند، در واقع از همين اصل بهره مي برند. اگر در زمينه تجارت فعاليت مي نـماييـد، لازم اسـت کـه جذب نيازهاي تجاري شويد: رضايت مشتري، دوام محصـول، بـهره وري، پس انداز و سود.

• علاقه شنونده را توسط جرياني مناسب برانگيخته کنيد

يک “سمـفوني” موفق داراي سـاختاري بسيار مدبرانه ميباشد. جمله بندي، آهنگ صدا و تـرتيب کلمات در تاثيرگذاري سخنراني شما نقش بسيار با اهميتي را بازي مي کـند. به چگونگي شروع ارائه مطالب و عکس العمل مخاطبين دقت نماييد.

با يک حرکت جلب توجه کننده شروع ميکنيد و يا بايک عبارت اطمينان زا و يا با جمله اي که باعث برانگيختن حس نياز و تمايل گردد؟ آيا بصورتي رسمي صحبت مي کنيد؟ آيا از حرکات مخصوص سخنراني بطور مؤثر بهره ميبريد؟ زبان بدني را چـطـور دخــيل ميکنيد؟ آيا مطالبات و ادعاهاي مثبت شما بصورت ضمني يا آشکار شرح داده شده است؟تـوجه به اين نکات در معطوف نمودن و شيفتن مخاطبين بسيار اهميت دارد.

• قدرت

افـرادي که در تجارت بسيار موفق هستند خوب مي دانند  که از قدرت و نفوذ خود چگونه استفاده و آنرا حفظ نمايند.

قدرت داشتن اغلب به معناي دورنگاهداشتن خود از لحظهاست — با نگاه کردن به گذشته و آيـنده، بـه اشـتـباهات و  احتمالات. يک مجموعه عقايد عملي و استراتژيک به شمـا کـمک کنـد تـا بـتـوانيد اتفاقات آينده را پيش بيني نمـوده و در نتيجه زمانيکه شرايط بوجود آمدند، براي مقابله با آنهـا  آمـادگـي لازم را خـواهيـد داشـت. نـکات زيـر شما را يـاريميکند تا در همان ليگي باشيد که بزرگان تجـارت جهـانـي    در آن مسابقه داده اند.

• قدرت افشاني کنيد

اولين قانون استفاده استادانه از قـدرت تـسلط يافتن بر تـصوير خودتان است. با قدرتمند بودن و قدرتمند ظاهرشدن، ديگـران خـواهند خـواسـت کـه خـود را بـا شـما پـيوند دهند. مردان قدرتمند يا مي خواهند هم پيمانان شما باشند يا شما را همچنان در حال تلاش و کوشش براي موفقيت نگاه دارند. پس بـا خود همانند يک پادشاه رفتار کنيد. با صلابت بنشينيد و يا راه رويد، پيرامون خود را با افراد با نفوذ پر کرده و خود را باوقار بپنداريد.

• هميشه بهترين کارتان را انجام دهيد

هميشه از خود و ديـگـران انتظار بهترين ها را داشته باشيد. چيز ديگري براي گفتن لازم نـيـست به جز اينکه: برندگان خـواهان انجام چيزي مي بـاشـنـد کـه بازندگان رغبتي به آن ندارند.

• احساسات خود را پنهان و کنترل کنيد

بزرگتريـن مـوانع قـدرت، احساسات ميباشد. به همين دليل است که بايد بر آنها مسلط شويد. مخصوصا عصبانيت مي تواند مهلک باشد. عصـبـانـيت باعـث مکـدر شدن قضاوت گرديده، شـما را در سـيـلابـي از خـشم و طـغـيان فـرو برده و بـه وجهه تان صدمه خواهد رساند. احساسات را تحت کنترل خود درآوريد تا به بهترين نتيجه دست يابـيـد. يـک قـدم به عقب برگشـته و ذهـن خـود را از مـوقيعت ناخـوشـايند کـنـوني رها سازيد. اين باعث خواهد شد به مـوضوع بصورتـي واقـعي نگريسته و منـطقـي تــرين تصميم را در مورد آن اتخاذ نماييد.

• از قدرت خود استفاده سوء نکنيد

در انتها بايد از گرفتار شدن در دام خود بزرگ بيني اجـتـنـاب کـرده و در بــرابــر وسـوسـه بـدسـت آوردن قـدرت بـيـشتـر مـقـاومت نـمايــيد. طمع و حرص پايان ناپـذيـر بـراي قـدرت بسياري از افراد را به ديار نابودي فرستاده است. حـد و مـرز خود را دانسته و زمانيکه به حد کافي قدرتمند شديد به همان اندازه اکتفا کنيد.

• مسئوليت پذير باشيد

عـمـلکردهـاي افـرادي که در قدرت بسر ميبرند اغلب پي آمدهاي دور از دسترسي دارد. فرق نميکـند که يک نفر تا چـه اندازه محتاط است، بـه هـر حال اغلب بهترين طرح ها نيز دچـار انــحراف خواهند شد. اگر چنين شود، بايد آمادگي رويارويي با آنرا داشته باشـيـد. ايـن طبيعت بشر است که براي يافتن  کسي که قرباني خود شود به جستجو بـپـردازد، اما اشخاص محترم، مسئوليت اعمالشان را بعهده ميگيرند. انـجـام چـنين عملي بيانگر آن است که شما براي پذيرش اشتباهات خود به انداز کافي قدرتمند مي بـاشـد. و اگــر براي جبران اشتباهات خود وارد عمل شويد، تحسين برانگيز تر خواهد بود.

نکته آخر

آخرين مسئله اي که براي رسيدن به موفقيت لازم است پشتکار و استقامـت ميبـاشد. داشتن استعداد نيمي از پيکار است؛ بايد آنرا بکار ببنديد. و اگر در ابتدا موفق نشويد… ادامه اش را ميدانيد.

زندگي کردن به همراه ايـن سـه قانـون، همانطور که قبلا نيز گفته شد، موفقيت شما را تضمين خواهد نمود. و اندکي بلند همتي و انگيزه شما را به موجودي توقف ناپذير مبدل خواهد کرد.

Hits: 0