نوشتن متن تبلیغ یک مهارت است؛ جنبه‌های مختلفی وجود دارد که باید به آنها فکر کنیم و از آن جمله میتوان به مواردی مانند واژگان، گرافیک، ترتیب قرار گرفتن واژه‌ها در کنار عناصر گرافیکی، رنگ‌بندی، برداشت مخاطب از آگهی و نیز جا و مکان آگهی اشاره کرد. تبلیغات ضعیف می‌‌تواند چنان ضربه‌ای به شما بزند که در صورت عدم تبلیغ با آن مواجه نخواهید شد. بنابرین، حتماً برای نوشتن نخستین تبلیغ خود با دیگران مشورت کنید و از آنهایی که تخصص دارند کمک بگیرید.
چه باید نوشت؟
پاسخ به این پرسش درگرو عادات نوشتاری و نوع خواندن مشتریان شما است. بنابرین انجام یک بازار پژوهشی در این مرحله می‌‌تواند به شما کمک شایان توجهی کند. با کاربرد روش های ساده در این عرصه میتوان به نکات ارزشمند و مفیدی دست یافت. پیش از آن‌که متن تبلیغاتی خود را تولید کنید، به این نکته بیندیشید که شما چه موضع یگانه و ویژه‌ای برای فروش دارید، در واقع باید به این نکته برسید که بدانید چه ویژگی‌های منحصر به فردی دارید و باید آنها را به چه کسانی برسانید.
آگهی شما باید به وضوح منافع موجود در محصول یا خدمت شما را به مشتریان نشان دهد نه منافع آن را به خود شما؛ پس منافع را به وضوح برای مشتریان ترسیم کنید مثلاً به مواردی چون دسترسی آسان، بهایی پایین، کاربرد ساده و با دوام محصول خود اشاره کنید.
آگهی شما باید به این سوال مشتری جواب دهد:
به چه درد من می‌‌خورد؟
آگهی شما همچنین باید به مشتری نشان بدهد که در مرحله بعد چه کاری باید انجام دهد و یا به عنوان مثال با کی به تماس شود و چطور؟
روش‌های تبلیغ
▪ بروشور: اگر بروشورهای دارای اطلاعات مفید درست طراحی شوند بسیار از نظرتبلیغاتی مفید هستند. این بروشورها به تدریج در حال تبدیل شدن به یک روش عمده تبلیغاتی هستند.
▪ پست: تبلیغاتی که به‌طور مستقیم از طریق پست برای مشتریان فرستاده می‌‌شوند، کاملاً می‌‌توانند با ماهیت و نوع نیاز مشتریان در ارتباط باشند. این کار را می‌‌توانید از طریق جمع‌آوری کارت‌های ویزیت دنبال کرده و مداوم لست را که تهیه کرده‌اید بروز کنید. ضمناً فراموش نکنید که مشتریان را نباید با اطلاعات فراوان بمباران کرد.
▪ ایمیل: استفاده از ایمیل برای تبلیغ یکی از شگفت‌انگیزترین راه‌های است که پیام‌های تان را به دیگران برسانید. در مواردی که از ایمیل استفاده می‌‌کنید، در انتهای ایمیل امضا بگذارید.
▪ مجلات: آگهی‌های مجله‌ای می‌‌توانند بسیار گران تمام شوند. دنبال مجلاتی بگردید که عمدتاً صنعت مورد نظر شما را پوشش می‌‌دهند، چنین مجلاتی در واقع بر روی مشتریان و بازار مورد نیاز شما تمرکز دارند. در چنین مواردی هم می‌‌توانید آگهی بدهید و هم بتوانید به جای آگهی از یک مقاله کوتاه استفاده کنید.
▪ خبرنامه: خبرنامه‌ها برای انتقال ماهیت سازمان و خدمات آن ابزارهای بسیار موثر هستند. اگر از خبرنامه می‌‌خواهید استفاده کنید ابتدا با یک مشاور در مورد طرح اولیه آن مشورت کنید.
▪ روزنامه: شما می‌‌توانید از طریق آگهی یا نامه به سردبیر و یا با استفاده از یک روزنامه‌نگار که برایتان مطلب تبلیغی تهیه کند، فعالیت‌های تان را در روزنامه منعکس کنید. زمان آگهی دادن هم بسیار مهم است و این امر به عادات خرید مشتریان مربوط می‌‌شود.
▪ چت روم ها: اگر در بحث‌های آنلاین اینترنتی و در اتاق‌های گفت‌وگو یاچت‌روم‌ها حضور یابید، مثل استفاده از ایمیل برای تبلیغ و برای معرفی شرکت و فعالیت‌های شما بسیار مفید است.
▪ پوسترها و تابلوها: پوسترها اگر درجاهای نصب شوند که مشتریان شما واقعاً آنها را ببینند بسیار مفید هستند. اما خودتان تا به حال چقدر پوسترها و تابلوهای اعلانات را واقعاً تماشا کرده‌اید. اتفاقاً بهترین جای نصب پوسترها همین تابلوهای اعلانات است. به شرط این‌که در جای مناسبی باشد و پوسترها هم به سرعت با پوسترهای خوش‌رنگ دیگر عوض شوند و کاملاً هم در معرض دید رهگذران باشند.
▪ رادیو: یکی از بزرگ‌ترین مزیت‌های تبلیغات رادیویی این است که ارزان‌تر از تبلیغات تلویزیونی است و مردم کماکان به رادیو گوش می‌‌کنند به‌خصوص وقتی که در حال رانندگی هستند. مبنای محاسبه تبلیغات غالباً تعداد دفعات پخش، مدت پخش و زمان پخش است. یکی از مهمترین موارد برای پخش تبلیغ از رادیو این است که زمان پخش آن با زمان گوش دادن مشتریان به رادیو همزمان باشد.
▪ تلویزیون: خیلی‌ها به دلیل گران بودن تبلیغات تلویزیونی، استفاده از آن را در دستور کار خود قرار نمی‌‌دهند. مبنای محاسبه نرخ آگهی در تلویزیون هم همان موارد مطرح در رادیو است.
▪ ویب سایت: تبلیغات در محیط ویب اکنون به روش رایجی تبدیل شده است، آگهی و تبلیغ در محیط ویب به تجهیزات و تخصص ویژه نیاز دارد که از جمله آنها میتوان به دسترسی به کامپیوتر، داشتن خط اینترنتی، انتخاب نام سایت، ثبت‌نام برای دامنه، طراحی گرافیک و در نظر گرفتن امکان فروش آنلاین اشاره کرد. تبلیغ ویب‌سایت و مطرح ساختن آن از طریق موتورهای جست‌وجو و نیز بروز نگاه داشتن سایت از جمله مواردی است که در این عرصه باید به آن توجه داشت.
▪ تیلیفون: اگر شغل شما در ردیف مناسب خودش وارد شود، آنگاه میتوان آگهی دادن در راهنمای تیلیفون مشاغل را موثر دانست. نکته مهم دیگر این است که نام شرکت شما هم بالاخره باید به خوبی گویای نوع محصولات و خدمات شما باشد.
سایر فعالیت‌های تبلیغی
▪ گزارش‌های سالانه: گزارش‌های سالانه بیشتر برای سهام داران منتشر و توزیع می‌‌شوند و غالباً با مرور فعالیت‌های سالانه، چالش‌ها و موقعیت مالی شرکت همراه هستند.
▪ همکاری استراتژیک: اگر شرکت شما درگیر همکاری با شرکتی دیگر است و یا در حال بازسازی استراتژیک خود می‌‌باشد، حتماً آن را در زودترین فرصت اعلام و تبلیغ کنید.
▪ شبکه‌سازی: اگر با سازمان‌های حرفه و کسانی ماننده آموزش‌‌گرها، مشاوران، عرضه‌کنندگان و کسانی در خارج از شرکت خود در ارتباط هستید، آن را اعلام و تبلیغ کنید.
▪ استثنایی‌ها: دیده‌اید خیلی‌ها بر روی قلم‌ها و تی‌شرت‌ها و گیلاس ها و غیره تبلیغات می‌‌کنند. این تبلیغات هنگامی موثر واقع می‌‌شود که مشتری‌های استثنایی و ویژه‌ای داشته باشند البته هزینه تولید و ارسال برای این مشتریان استثنایی هم، هزینه های قابل اعتنا خواهد بود.
▪ معرفی: راه‌های پیدا کنید که بتوانید در سمینارها ولو به صورتی مختصر فعالیت و تخصص‌تان را ارایه کنید. معرفی در عرصه‌های چون نمایشگاه‌‌های تجاری، سمینارها، نشست‌های اتاق بازرگانی و گردهمایی مناسب است.
▪ ارتباط با طرف‌های اصلی: سعی کنید از هر بخشی که با آنها سروکار دارید، دست کم با یک تن در تماس باشید و او را فقط سالی یک بار به نان چاشت یا شب دعوت کنید. ارتباطات غیررسمی گاهی بسیار پرقدرت عمل می‌‌کند.
▪ رویدادهای ویژه: اعلام یک برنامه مهم، اعطای یک جایزه ویژه و مواردی از این دست هم جزو روش‌های تبلیغی خوب به شمار می‌‌آیند.
Hits: 0
