شما نیازدارید:
بازار خود را تعیین کنید
هزینه‌های بازاریابی خود را به حداقل برسانید
نتایج را اندازه گیری نمایید
زمانی که بازارتان را مشخص کردید، می‌بایست حواستان به اینکه چه چیزی به مشتریان پیشنهاد می‌کنید و چگونه این پیشنهاد به نفع آنها است، باشد.
بعضی از راه‌های آسان و مقرون به صرفه جهت بازاریابی کالاهایتان:
- ساخت یک وب‌سایت.
- نوشتن در مورد مزایای کالا و اینکه چطور کالایتان دارای منفعت و سود برای مشتری است و قادر است مشکلات مشتری را حل کند.
- ارائه یک گزارش مجانی در ازای دریافت آدرس ایمیل و اسم بازدیدکننده.
در این گزارش شما می‌بایست یکسری اطلاعات با ارزش و سودمند که قابل استفاده هستند به مشتری بدهید.
همچنین شما در این گزارش می‌توانید مشتری را نسبت به کالایتان آگاه سازید.
مشتریان زمانی از شما خرید می‌کنند که آماده خرید کردن هستند نه وقتی که شما آمادگی لازم را برای فروش محصول خود دارید.
ارسال اطلاعات به مشتری حداقل 5 بار یا بیشتر و ارتقای این گزارش‌ها و نهایتا دادن پیشنهادی که توسط مشتری رد نشود.
پیشنهادتان می‌بایست خواننده را از مزایای کالایتان آگاه سازد به‌علاوه یک پیشنهاد خاص دارای مدت زمان طولانی است و بعد از برهه ای از زمان به اتمام می‌رسد.
اکثر افراد به جای اینکه ابتدا یک رابطه با مشتری ایجاد کنند برای فروش به مشتری تلاش می‌کنند.
ضمائم:
ایجاد یک رابطه منجر به اعتماد سازی می‌گردد
شما در تجارت برای یک زمان طولانی حضور خواهید داشت.
جهت افزایش ارزش تلاش کنید.
به خاطر داشته باشید که افراد تجارت کردن را با اشخاصی که می‌شناسند دوست دارند.
اگر شما زمان لازم را برای ایجاد یک رابطه با مشتریانتان داشته‌اید در همان زمان اعتمادسازی را نیز انجام داده‌اید.
زمانی که شما کالایتان را با همه مزایا در دسترس مشتری قرار دادید به علاوه اینکه قیمتی روی کالا گذاشته‌اید که مشتری را جذب می‌کند میزان تبدیل کالا به پول افزایش خواهد داشت. نتیجه افزایش در فروش خواهد بود.
مترجم: امیر موسوی | برگرفته: دنیای اقتصاد
Hits: 0
