يک آگهي خوب در درجه اول بايد توجه مخاطب را جلب و سپس او را بدان محصول علاقمند سازد. سپس تمايل او را براي پيگيري موضوع افزايش دهد و بالاخره همان آگهي خوب باعث فروش کالا، خدمت يا ايده مورد نظر شود.
در ساخت يک آگهي خود بايد پنج اصل اساسي زير مورد توجه قرار گيرد:
اصل اول: طرح مناسب
يک آگهي خوب بايد داراي طرح مناسب باشد؛ اين طرح مي تواند عکس، نقاشي يا حروف چاپي باشد که به عنوان عناصر گرافيگي مورد استفاده قرار مي گيرد.
در انتخاب طرح مناسب نکات زير را همواره مدنظر داشته باشيد:
1- از طرحهاي ساده استفاده کنيد. استفاده از يک عنصر هنري واحد، بيشترين تاثير را دارد. به خصوص در آگهي هاي کوچک که جا و فضا، ارزش بيشتري دارد.
2- شرح عکس را زير تصوير بگذاريد تا مخاطب بداند دنبال چيست.
3- خواسته و تقاضاي مخاطب را در طرح جاي دهيد.
4- قبل و بعد از عکسها، از عناصر ديگري غير از کلمه و متن استفاده کنيد تا عکس و طرح، خود را بهتر نشان دهد.
5- استفاده از تصوير محصول در آگهي، معمولاً در فروش آن تاثير بيشتري دارد.
6- اگر طراح و گرافيست در اختيار نداريد تا مي توانيد از صحنه ها، سايه ها و ابزار مناسب استفاده کنيد.
اصل دوم: تيتر مناسب و مفيد
اصل دوم در ساخت آگهي، انتخاب تيتر مناسب است. شما بايد به گونه اي تير مناسب و مفيد را براي آگهي خود انتخاب کنيد تا توجه و علاقه خوانندگان را چون شکارچي، شکار کنيد.
در انتخاب تيتر مناسب و مفيد براي آگهي خود، موارد زير را رعايت کنيد:
1- ايده و محتواي تيتر بايد از محصول جديد خبري به مخاطب ارايه دهد و يا تقاضا و حس کنجکاوي او را افزايش دهد.
2- براي جلب توجه مخاطب بايد او را در تيتر تحريک کنيد. خلاقيت به کار ببريد و حتي مي توانيد در تيتر با او شوخي کنيد.
3- از تيتر به عنوان هشدار و جلب توجه مخاطب استفاده کنيد.
4- از تيتر دنباله دار، تيتر دوم يا سوتيتر استفاده کنيد. اين تيترها مثل پلي که فکر و علاقه مصرف کننده را به توليد مرتبط مي کند، عمل خواهند کرد.
اصل سوم: تبليغ در متن آگهي
سومين اصل اساسي در ساخت يک آگهي، «تبليغ در متن آگهي » است که براي آنکه اين اصل اساسي در ساخت آگهي لحاظ گردد، بايد نکات زير در نظر گرفت:
1- معرفي و حمايت از ويژگيهايي که محصول، مدعي دارا بودن آنهاست.
2- مزاياي مثبت محصول خود را به معرض نمايش بگذاريد.
3- مداراک و دلايلي براي ويژگيهايي که محصول شما مدعي دارا بودن آنهاست ارايه بدهيد.
4- وقتي يک متن مشکل و پيچيده براي ارايه به مخاطب داريد، از طولاني شدن آن هراس نداشته باشيد.
5- مدارک و مستندات شما بايد متقاعد کننده و به يادماندني باشد.
6- اجازه دهيد مخاطبان بدانند که چرا به محصولي که براي آن تبليغ مي کنيد نياز دارند.
اصل چهارم: تحريک مخاطب به خريد
اصل چهارم در ساخت يک آگهي خوب، «تحريک مخاطب به خريد» است؛ بايد در آگهي خود، مخاطب را براي اقدام به خريد تحريک نماييم. براي اين منظور مي توانيم موارد زير را انجام دهيم.
1- بايد به گونه اي عمل کنيم که مخاطب رفتاري خاص- در جهت هدف آگهي- از خود بروز دهد؛ مطمئن ترين راه براي آن که شخصي را به چنين رفتاري وادار کنيد، درخواست از او براي انجام آن کار است.
2- توجه داشته باشيد هنگامي که انجام رفتاري را القا يا درخواست مي کنيد، بايد انگيزه و محرکي هم براي آن ارايه دهيد؛ مثلاً يک محدوديت زماني قايل شويد يا جايزه اي براي آن کار و رفتار خاص تعيين کنيد يا قيمت استثنايي براي آن مورد خاص اعلام کنيد.
3- براي آن که شخص را به انجام رفتار مورد نظر واداريد، بايد از خواسته ها و نيازهاي عقلاني و احساسي مخاطب – هر دو- استفاده کنيد.
4-يکي از راههاي ديگر براي تحريک مخاطب براي خريد کالا، ارايه خلاصه اي از ايده و فکر مورد قبول آگهي دهنده، در آگهي مورد نظر است. ايده نهايي بايد شامل همه اطلاعات لازم براي خوانندگان باشد تا دست به کار شوند؛ مثل مشخصات فروشگاه، ساعت کار، تاريخ و…
5- هرگز مطلب را با يک القاي ضعيف به پايان نبريد.
6- يک کوپن براي سفارش پستي کالا فراهم کنيد. فراموش نکنيد که لازم است براي کوپن ياد شده هميشه يک تاريخ مصرف معين، مشخص کنيد.
اصل پنجم: مشخصات تجاري
پنجمين اصل اساسي در ساخت يک آگهي خوب، درج «مشخصات تجاري» کالا، در آگهي است.
براي انجام هر چه بهتر اين اصل اساسي، به نکات زير توجه داشته باشيد:
1- نام تجاري، نشاني، تلفن، ساعت کار و دستورالعملهاي استفاده از کالا را ارايه دهيد.
2- از علامت تجاري موسسه استفاده کنيد.
3- از به کار بردن نام تجاري کالا به عنوان تيتر يا به عنوان بخش اصلي و مسلط طرح، خودداري کنيد.
منبع: مديريت تبليغات از ديد بازاريابي، دکتر محمود محمديان، تهران، حروفيه، چاپ دوم 1382
Hits: 0
